미국 소액면세 폐지와 관세, K-브랜드는 어떻게 대응해야 할까?
관세보다 더 중요한 것은 브랜드입니다
Category:
Shopify
Author:
ARKK
Date:
미국의 소액면세(De Minimis) 제도 폐지에 이어 관세율 강화 소식으로 많은 K-브랜드가 긴장하고 있습니다.
"이제 미국 판매가 어려워지는 걸까?"
당연한 우려입니다. 하지만 다른 관점에서 보면, 이번 변화는 브랜드가 없는 기업에는 위기이고, 브랜드가 있는 기업에는 오히려 기회가 될 수 있습니다.
미국의 소액면세(De Minimis) 제도 폐지에 이어 관세율 강화 소식으로 많은 K-브랜드가 긴장하고 있습니다.
"이제 미국 판매가 어려워지는 걸까?"
당연한 우려입니다. 하지만 다른 관점에서 보면, 이번 변화는 브랜드가 없는 기업에는 위기이고, 브랜드가 있는 기업에는 오히려 기회가 될 수 있습니다.
무슨 일이 일어난 걸까요
소액면세(De Minimis) 제도는 일정 금액 이하 물품에 관세를 면제해주는 제도로, 미국은 그동안 800달러 이하 물품에 대해 무관세 통관을 허용해왔습니다. 86년간 유지되던 이 제도가 2025년 8월 29일부로 전면 폐지되었습니다.
이제 금액과 무관하게 모든 국제 소포가 관세 부과 대상입니다.
시행 초기 6개월간은 우편 기반 운송업체가 국가별 정액관세(약 80-200달러)를 선택할 수 있었지만, 2026년 2월 말부터는 이 정액제도가 종료되고 상품 가격을 기준으로 하는 종가관세가 전면 시행되고 있습니다.
개인이 받는 소량 소포는 100달러까지 면세가 유지되지만, 사업자의 판매용 물품에는 이제 예외가 없습니다.
소액면세(De Minimis) 제도는 일정 금액 이하 물품에 관세를 면제해주는 제도로, 미국은 그동안 800달러 이하 물품에 대해 무관세 통관을 허용해왔습니다. 86년간 유지되던 이 제도가 2025년 8월 29일부로 전면 폐지되었습니다.
이제 금액과 무관하게 모든 국제 소포가 관세 부과 대상입니다.
시행 초기 6개월간은 우편 기반 운송업체가 국가별 정액관세(약 80-200달러)를 선택할 수 있었지만, 2026년 2월 말부터는 이 정액제도가 종료되고 상품 가격을 기준으로 하는 종가관세가 전면 시행되고 있습니다.
개인이 받는 소량 소포는 100달러까지 면세가 유지되지만, 사업자의 판매용 물품에는 이제 예외가 없습니다.
누가 가장 큰 영향을 받을까요
저가 플랫폼 | 브랜드 | |
|---|---|---|
경쟁 방식 | 가격 경쟁 | 브랜드 경쟁 |
구매 동기 | 충동구매 | 신뢰 구매 |
재구매율 | 낮음 | 높음 |
관세 영향 | 큼 | 상대적으로 작음 |
실제 데이터가 이 차이를 보여줍니다. 미국이 중국산 소액면세를 먼저 폐지한 이후, 테무와 쉬인의 일일 사용자 수는 관세 발표 전(3월) 대비 각각 52%, 25% 감소했습니다.
가격만으로 경쟁하는 모델일수록 관세의 영향을 크게 받았습니다.
저가 플랫폼 | 브랜드 | |
|---|---|---|
경쟁 방식 | 가격 경쟁 | 브랜드 경쟁 |
구매 동기 | 충동구매 | 신뢰 구매 |
재구매율 | 낮음 | 높음 |
관세 영향 | 큼 | 상대적으로 작음 |
실제 데이터가 이 차이를 보여줍니다. 미국이 중국산 소액면세를 먼저 폐지한 이후, 테무와 쉬인의 일일 사용자 수는 관세 발표 전(3월) 대비 각각 52%, 25% 감소했습니다.
가격만으로 경쟁하는 모델일수록 관세의 영향을 크게 받았습니다.
그런데 브랜드는 조금 다릅니다
Aesop, Rhode, COSRX, Anua, Tamburins.
이 브랜드들의 공통점은 가격이 가장 저렴해서 선택받는 브랜드가 아니라는 점입니다. 사람은 가격 때문에 구매하기도 하지만, 브랜드 때문에도 구매합니다.
관세가 붙어 가격이 다소 오르더라도, "이 브랜드니까"라는 이유로 지갑을 여는 고객층은 가격 변동에 상대적으로 덜 민감합니다. 반면 순수하게 최저가로만 선택받던 상품은, 그 가격 우위가 사라지는 순간 선택받을 이유 자체가 사라집니다.
Aesop, Rhode, COSRX, Anua, Tamburins.
이 브랜드들의 공통점은 가격이 가장 저렴해서 선택받는 브랜드가 아니라는 점입니다. 사람은 가격 때문에 구매하기도 하지만, 브랜드 때문에도 구매합니다.
관세가 붙어 가격이 다소 오르더라도, "이 브랜드니까"라는 이유로 지갑을 여는 고객층은 가격 변동에 상대적으로 덜 민감합니다. 반면 순수하게 최저가로만 선택받던 상품은, 그 가격 우위가 사라지는 순간 선택받을 이유 자체가 사라집니다.
관세보다 무서운 것은 브랜드가 없는 것
관세는 모든 기업이 동일하게 마주합니다. 하지만 브랜드는 가격을 방어하는 힘을 갖고 있습니다.
관세는 비용입니다. 브랜드는 가격을 설명하는 힘입니다.
브랜드 검색량, 축적된 고객 데이터, 이메일 리스트, 쌓인 리뷰, 팬덤, 반복 구매. 이런 자산이 있는 브랜드는 관세로 가격이 오르더라도 매출 구조 자체가 쉽게 무너지지 않습니다. 반대로 이런 자산이 없는 브랜드는, 관세라는 외부 변수 하나에 사업 전체가 흔들릴 수 있습니다.
결국 이번 관세 변화가 드러내는 것은 하나입니다. 가격에만 의존해온 브랜드일수록 이번 변화에 취약하다는 사실입니다.
관세는 모든 기업이 동일하게 마주합니다. 하지만 브랜드는 가격을 방어하는 힘을 갖고 있습니다.
관세는 비용입니다. 브랜드는 가격을 설명하는 힘입니다.
브랜드 검색량, 축적된 고객 데이터, 이메일 리스트, 쌓인 리뷰, 팬덤, 반복 구매. 이런 자산이 있는 브랜드는 관세로 가격이 오르더라도 매출 구조 자체가 쉽게 무너지지 않습니다. 반대로 이런 자산이 없는 브랜드는, 관세라는 외부 변수 하나에 사업 전체가 흔들릴 수 있습니다.
결국 이번 관세 변화가 드러내는 것은 하나입니다. 가격에만 의존해온 브랜드일수록 이번 변화에 취약하다는 사실입니다.
그래서 자사몰은 더 중요해집니다
핵심은 "브랜드 자산을 어디에 쌓을 것인가"입니다. 마켓플레이스에서는 가격과 노출이 전부지만, 자사몰에서는 브랜드 스토리, 고객 데이터, 리뷰, 반복 구매 구조까지 모든 것이 브랜드 자산으로 쌓입니다.
관세와 같은 외부 변수에 흔들리지 않는 브랜드를 만들려면, 그 브랜드가 온전히 자리 잡을 수 있는 공간이 필요합니다. ARKK의 슬로건 Build Brands, Not Stores. 는 이런 시기에 더 명확한 의미를 갖습니다.
핵심은 "브랜드 자산을 어디에 쌓을 것인가"입니다. 마켓플레이스에서는 가격과 노출이 전부지만, 자사몰에서는 브랜드 스토리, 고객 데이터, 리뷰, 반복 구매 구조까지 모든 것이 브랜드 자산으로 쌓입니다.
관세와 같은 외부 변수에 흔들리지 않는 브랜드를 만들려면, 그 브랜드가 온전히 자리 잡을 수 있는 공간이 필요합니다. ARKK의 슬로건 Build Brands, Not Stores. 는 이런 시기에 더 명확한 의미를 갖습니다.
미국 판매 중이라면 지금 체크해 보세요
관세 변화에 대응하기 위한 실무 체크리스트입니다.
□ 관세 포함 가격 정책 (DDP/DDU 방식 결정)
□ Landed Cost(관세 포함 최종 소비자가) 계산
□ 배송비 정책 재정비
□ 반품 정책 재정비
□ 세금·관세 안내 문구 업데이트
□ FAQ 업데이트
□ 배송 예상일 재안내
□ 미국 고객 대상 CS 대응 준비
이 항목들을 미리 정비해두면, 예상치 못한 관세 관련 문의나 클레임을 크게 줄일 수 있습니다.
관세 변화에 대응하기 위한 실무 체크리스트입니다.
□ 관세 포함 가격 정책 (DDP/DDU 방식 결정)
□ Landed Cost(관세 포함 최종 소비자가) 계산
□ 배송비 정책 재정비
□ 반품 정책 재정비
□ 세금·관세 안내 문구 업데이트
□ FAQ 업데이트
□ 배송 예상일 재안내
□ 미국 고객 대상 CS 대응 준비
이 항목들을 미리 정비해두면, 예상치 못한 관세 관련 문의나 클레임을 크게 줄일 수 있습니다.
미국의 관세 정책은 브랜드의 가치를 더 중요하게 만든 변화의 하나입니다.
가격만으로 선택받던 시대에서, 브랜드로 선택받는 시대가 되었습니다. 관세는 모든 브랜드가 함께 마주하는 변화입니다. 하지만 그 이후의 결과는 브랜드마다 달라집니다. 결국 시장은 가격보다 브랜드를 더 오래 기억합니다.
지금 필요한 것은 더 싼 가격이 아니라, 더 강한 브랜드입니다.
미국의 관세 정책은 브랜드의 가치를 더 중요하게 만든 변화의 하나입니다.
가격만으로 선택받던 시대에서, 브랜드로 선택받는 시대가 되었습니다. 관세는 모든 브랜드가 함께 마주하는 변화입니다. 하지만 그 이후의 결과는 브랜드마다 달라집니다. 결국 시장은 가격보다 브랜드를 더 오래 기억합니다.
지금 필요한 것은 더 싼 가격이 아니라, 더 강한 브랜드입니다.
FAQ
FAQ
Q. Shopify로 자사몰을 만들면 해결되나요?
아닙니다. Shopify는 판매 플랫폼입니다. 관세는 미국 통관 및 수입 규정에 따라 적용되는 것이며, 어떤 플랫폼을 사용하더라도 동일하게 고려해야 합니다. 다만 Shopify는 DDP 설정, 배송 정책 안내, 관세 포함 가격 운영 등 글로벌 판매를 위한 다양한 기능과 앱을 활용하기 쉽다는 장점이 있습니다.
Q. 관세는 고객이 부담하나요?
배송 방식에 따라 다릅니다. DDP(관세 선지불) 방식이면 브랜드가 관세를 포함한 최종가를 미리 안내하고, DDU(관세 후지불) 방식이면 고객이 배송 시점에 별도로 관세를 지불합니다.
Q. 미국 진출을 지금 시작해도 늦지 않았나요?
늦지 않았습니다. 오히려 지금은 가격 경쟁력만으로 버티던 경쟁자들이 정리되는 시점입니다. 브랜드 전략을 갖추고 진입한다면, 지금이 오히려 유리한 타이밍일 수 있습니다.
Q. Shopify로 자사몰을 만들면 해결되나요?
아닙니다. Shopify는 판매 플랫폼입니다. 관세는 미국 통관 및 수입 규정에 따라 적용되는 것이며, 어떤 플랫폼을 사용하더라도 동일하게 고려해야 합니다. 다만 Shopify는 DDP 설정, 배송 정책 안내, 관세 포함 가격 운영 등 글로벌 판매를 위한 다양한 기능과 앱을 활용하기 쉽다는 장점이 있습니다.
Q. 관세는 고객이 부담하나요?
배송 방식에 따라 다릅니다. DDP(관세 선지불) 방식이면 브랜드가 관세를 포함한 최종가를 미리 안내하고, DDU(관세 후지불) 방식이면 고객이 배송 시점에 별도로 관세를 지불합니다.
Q. 미국 진출을 지금 시작해도 늦지 않았나요?
늦지 않았습니다. 오히려 지금은 가격 경쟁력만으로 버티던 경쟁자들이 정리되는 시점입니다. 브랜드 전략을 갖추고 진입한다면, 지금이 오히려 유리한 타이밍일 수 있습니다.
프로젝트를 시작하고 싶으신가요?
프로젝트를 시작하고 싶으신가요?