블랙프라이데이, 할인하지 않는 브랜드의 선택
할인은 의무가 아니라 선택입니다.
Category:
Shopify
Author:
ARKK
Date:
곧 있으면 블랙프라이데이 시즌이 시작됩니다.
하지만 블랙프라이데이에 모든 브랜드가 할인해야 하는 것은 아닙니다.
시즌의 관심은 활용하되 가격은 지키는 방법, 브랜드 이미지 자체가 구매 이유가 되는 패션과 뷰티 브랜드라면 이 선택을 의도적으로 검토해 볼 만합니다.
곧 있으면 블랙프라이데이 시즌이 시작됩니다.
하지만 블랙프라이데이에 모든 브랜드가 할인해야 하는 것은 아닙니다.
시즌의 관심은 활용하되 가격은 지키는 방법, 브랜드 이미지 자체가 구매 이유가 되는 패션과 뷰티 브랜드라면 이 선택을 의도적으로 검토해 볼 만합니다.
당신의 브랜드는 어떤 가격대로 기억되고 싶습니까
고객이 우리 브랜드를 떠올릴 때, 어떤 가격대의 브랜드로 기억되기를 바라십니까.
할인 시즌이 되면 주변 브랜드가 모두 할인을 하고, 당연하게 할인을 준비하기 마련입니다.
브랜드 이미지나 포지셔닝에 대한 판단이 아니라 분위기에 따른 기본이 되기도 쉽습니다.
Shopify가 발표한 2025년 BFCM 자료에서 가장 많이 팔린 카테고리는 화장품, 의류, 액티브웨어였습니다.
브랜드 이미지가 구매에 영향을 주는 카테고리가 가장 많이 팔리는 시즌이면서, 동시에 모든 브랜드가 같은 방식으로 경쟁하는 시기이기도 합니다.
고객이 우리 브랜드를 떠올릴 때, 어떤 가격대의 브랜드로 기억되기를 바라십니까.
할인 시즌이 되면 주변 브랜드가 모두 할인을 하고, 당연하게 할인을 준비하기 마련입니다.
브랜드 이미지나 포지셔닝에 대한 판단이 아니라 분위기에 따른 기본이 되기도 쉽습니다.
Shopify가 발표한 2025년 BFCM 자료에서 가장 많이 팔린 카테고리는 화장품, 의류, 액티브웨어였습니다.
브랜드 이미지가 구매에 영향을 주는 카테고리가 가장 많이 팔리는 시즌이면서, 동시에 모든 브랜드가 같은 방식으로 경쟁하는 시기이기도 합니다.
할인에는 마진 외의 비용도 있습니다
할인의 비용은 깎인 마진만이 아닙니다.
가격이 내려간 모습을 본 고객은 다음에도 할인을 기다릴 가능성이 있습니다.
정가로 구매하던 고객이 시즌을 기다리게 되면, 평소 매출이 시즌으로 옮겨가는 결과가 생길 수 있습니다.
물론 이것이 모든 브랜드에 같은 정도로 적용되지는 않습니다.
그래서 할인이 맞는 경우와 그렇지 않은 경우를 먼저 구분해 보는 것이 좋습니다.
할인이 맞는 경우 | 다른 선택을 고려할 경우 |
|---|---|
재고 소진이 목적일 때 | 한정 수량이나 시즌 컬렉션을 운영할 때 |
신규 고객 확보에 마진을 투자하기로 했을 때 | 브랜드 세계관이 구매의 이유일 때 |
가격 경쟁이 구매 결정의 중심인 카테고리일 때 | 첫인상과 브랜드 신뢰가 재구매를 좌우할 때 |
왼쪽 열에 해당한다면 할인은 합리적인 선택입니다.
다만 오른쪽 열에 해당하는데도 분위기 때문에 할인하고 있다면, 한 번쯤 되짚어 볼 필요가 있습니다.
할인의 비용은 깎인 마진만이 아닙니다.
가격이 내려간 모습을 본 고객은 다음에도 할인을 기다릴 가능성이 있습니다.
정가로 구매하던 고객이 시즌을 기다리게 되면, 평소 매출이 시즌으로 옮겨가는 결과가 생길 수 있습니다.
물론 이것이 모든 브랜드에 같은 정도로 적용되지는 않습니다.
그래서 할인이 맞는 경우와 그렇지 않은 경우를 먼저 구분해 보는 것이 좋습니다.
할인이 맞는 경우 | 다른 선택을 고려할 경우 |
|---|---|
재고 소진이 목적일 때 | 한정 수량이나 시즌 컬렉션을 운영할 때 |
신규 고객 확보에 마진을 투자하기로 했을 때 | 브랜드 세계관이 구매의 이유일 때 |
가격 경쟁이 구매 결정의 중심인 카테고리일 때 | 첫인상과 브랜드 신뢰가 재구매를 좌우할 때 |
왼쪽 열에 해당한다면 할인은 합리적인 선택입니다.
다만 오른쪽 열에 해당하는데도 분위기 때문에 할인하고 있다면, 한 번쯤 되짚어 볼 필요가 있습니다.
가격을 지키면서 시즌을 쓰는 방법
할인하지 않는다는 것이 블프 시즌을 포기한다는 뜻은 아닙니다.
시즌의 관심은 그대로 활용하되, 가격 대신 다른 보상을 제공하는 방식입니다.
세트 구성 개별 상품의 가격은 그대로 두고, 함께 쓰기 좋은 조합을 하나의 구성으로 제안합니다.
고객은 가격이 내려간 것이 아니라 새로운 구성을 얻은 것으로 받아들입니다.
얼리 액세스 기존 고객이나 구독자에게 먼저 공개합니다.
가격 혜택이 아니라 우선권을 제공하는 방식이라, 브랜드와의 관계가 깊은 고객에게 의미가 있습니다.
한정 구성 시즌에만 만나볼 수 있는 컬러나 구성, 수량을 정해 선보입니다.
희소성이 이유가 되므로 가격을 낮출 필요가 없습니다.
선물 구성과 포장 블랙프라이데이는 연말 선물 수요가 시작되는 시기와 맞닿아 있습니다.
선물용 구성과 포장을 준비하면 가격이 아니라 경험으로 선택받을 수 있습니다.
할인하지 않는다는 것이 블프 시즌을 포기한다는 뜻은 아닙니다.
시즌의 관심은 그대로 활용하되, 가격 대신 다른 보상을 제공하는 방식입니다.
세트 구성 개별 상품의 가격은 그대로 두고, 함께 쓰기 좋은 조합을 하나의 구성으로 제안합니다.
고객은 가격이 내려간 것이 아니라 새로운 구성을 얻은 것으로 받아들입니다.
얼리 액세스 기존 고객이나 구독자에게 먼저 공개합니다.
가격 혜택이 아니라 우선권을 제공하는 방식이라, 브랜드와의 관계가 깊은 고객에게 의미가 있습니다.
한정 구성 시즌에만 만나볼 수 있는 컬러나 구성, 수량을 정해 선보입니다.
희소성이 이유가 되므로 가격을 낮출 필요가 없습니다.
선물 구성과 포장 블랙프라이데이는 연말 선물 수요가 시작되는 시기와 맞닿아 있습니다.
선물용 구성과 포장을 준비하면 가격이 아니라 경험으로 선택받을 수 있습니다.
스토어의 구조가 프로모션의 선택지를 결정합니다
위의 방법들은 마음만 먹으면 바로 할 수 있는 것은 아닙니다.
상품을 가격과 함께 나열하는 구조의 스토어에서는 할인 외에 보여줄 수 있는 것이 거의 없기 때문입니다.
세트를 하나의 제안으로 보여줄 페이지, 기존 고객에게 먼저 공개하는 접근 구조, 시즌 한정 컬렉션을 소개하는 화면, 선물 구성을 안내하는 흐름. 이런 장치가 스토어에 있어야 할인하지 않고도 만들 수 있습니다.
즉 프로모션 전략은 시즌 직전에 정해지는 것이 아니라, 스토어를 설계하는 단계에서 이미 가능한 범위가 정해집니다.
가격만 보여주도록 설계된 스토어는 가격으로밖에 경쟁할 수 없고, 브랜드를 보여주도록 설계된 스토어는 선택지가 넓어집니다.
위의 방법들은 마음만 먹으면 바로 할 수 있는 것은 아닙니다.
상품을 가격과 함께 나열하는 구조의 스토어에서는 할인 외에 보여줄 수 있는 것이 거의 없기 때문입니다.
세트를 하나의 제안으로 보여줄 페이지, 기존 고객에게 먼저 공개하는 접근 구조, 시즌 한정 컬렉션을 소개하는 화면, 선물 구성을 안내하는 흐름. 이런 장치가 스토어에 있어야 할인하지 않고도 만들 수 있습니다.
즉 프로모션 전략은 시즌 직전에 정해지는 것이 아니라, 스토어를 설계하는 단계에서 이미 가능한 범위가 정해집니다.
가격만 보여주도록 설계된 스토어는 가격으로밖에 경쟁할 수 없고, 브랜드를 보여주도록 설계된 스토어는 선택지가 넓어집니다.
할인하지 않는 선택의 조건
가격 대신 줄 수 있는 가치가 있어야 합니다. 이야기, 희소성, 경험 중 최소 하나는 분명해야 합니다.
재고 부담이 크다면 병행이 필요합니다. 소진이 필요한 상품은 할인하고, 대표 컬렉션은 가격을 지키는 식으로 나눌 수 있습니다.
첫 시도라면 작게 시작하는 편이 안전합니다. 일부 상품이나 일부 고객군으로 먼저 시험해 봅니다.
결과는 매출 총액만이 아니라 객단가, 신규 고객 비중, 시즌 이후 재구매 흐름으로 함께 확인합니다.
가격 대신 줄 수 있는 가치가 있어야 합니다. 이야기, 희소성, 경험 중 최소 하나는 분명해야 합니다.
재고 부담이 크다면 병행이 필요합니다. 소진이 필요한 상품은 할인하고, 대표 컬렉션은 가격을 지키는 식으로 나눌 수 있습니다.
첫 시도라면 작게 시작하는 편이 안전합니다. 일부 상품이나 일부 고객군으로 먼저 시험해 봅니다.
결과는 매출 총액만이 아니라 객단가, 신규 고객 비중, 시즌 이후 재구매 흐름으로 함께 확인합니다.
정리하면
할인은 블프 시즌의 기본이라기 보다 여러 선택지 중 하나입니다.
재고를 소진하거나 신규 고객을 확보하려는 목적이라면 합리적인 선택이고, 브랜드 세계관 등을 보여주고 싶다면 다른 방법을 검토해 볼 수 있습니다.
그리고 그 선택은 스토어를 어떻게 설계했는지, 어떤 브랜드로 비춰지길 원하는 지에 따라 달라집니다.
가격을 보여주는 스토어와 브랜드를 보여주는 스토어는 블프 시즌에서 할 수 있는 것들이 다릅니다.
할인은 블프 시즌의 기본이라기 보다 여러 선택지 중 하나입니다.
재고를 소진하거나 신규 고객을 확보하려는 목적이라면 합리적인 선택이고, 브랜드 세계관 등을 보여주고 싶다면 다른 방법을 검토해 볼 수 있습니다.
그리고 그 선택은 스토어를 어떻게 설계했는지, 어떤 브랜드로 비춰지길 원하는 지에 따라 달라집니다.
가격을 보여주는 스토어와 브랜드를 보여주는 스토어는 블프 시즌에서 할 수 있는 것들이 다릅니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 어떤 브랜드가 할인하지 않는 선택에 맞나요?
브랜드 세계관이나 희소성이 구매의 이유인 브랜드입니다.
한정 수량이나 시즌 컬렉션을 운영하는 패션과 뷰티 브랜드가 대표적입니다.
재고 소진이 목적이거나 가격 경쟁이 중심인 카테고리라면 할인이 더 합리적일 수 있습니다.
Q2. 할인 대신 어떤 프로모션이 가능한가요?
세트 구성, 기존 고객 대상 얼리 액세스, 시즌 한정 구성, 선물용 구성과 포장 같은 방식이 있습니다.
공통점은 가격을 낮추는 대신 다른 이유를 제공한다는 점입니다.
Q3. 일부 상품만 할인하고 나머지는 가격을 지켜도 되나요?
소진이 필요한 상품은 할인하고, 브랜드를 대표하는 컬렉션은 정가를 유지하는 식으로 나누는 방식이 현실적입니다.
다만 두 영역을 스토어에 고객에게 구분되어 보이도록 구성하는 것이 좋습니다.
Q4. 이런 프로모션을 하려면 스토어에 무엇이 필요한가요?
세트를 하나의 제안으로 보여줄 페이지, 기존 고객에게 먼저 공개하는 접근 구조, 시즌 한정 컬렉션 화면, 선물 구성 안내 흐름이 필요합니다.
Q1. 어떤 브랜드가 할인하지 않는 선택에 맞나요?
브랜드 세계관이나 희소성이 구매의 이유인 브랜드입니다.
한정 수량이나 시즌 컬렉션을 운영하는 패션과 뷰티 브랜드가 대표적입니다.
재고 소진이 목적이거나 가격 경쟁이 중심인 카테고리라면 할인이 더 합리적일 수 있습니다.
Q2. 할인 대신 어떤 프로모션이 가능한가요?
세트 구성, 기존 고객 대상 얼리 액세스, 시즌 한정 구성, 선물용 구성과 포장 같은 방식이 있습니다.
공통점은 가격을 낮추는 대신 다른 이유를 제공한다는 점입니다.
Q3. 일부 상품만 할인하고 나머지는 가격을 지켜도 되나요?
소진이 필요한 상품은 할인하고, 브랜드를 대표하는 컬렉션은 정가를 유지하는 식으로 나누는 방식이 현실적입니다.
다만 두 영역을 스토어에 고객에게 구분되어 보이도록 구성하는 것이 좋습니다.
Q4. 이런 프로모션을 하려면 스토어에 무엇이 필요한가요?
세트를 하나의 제안으로 보여줄 페이지, 기존 고객에게 먼저 공개하는 접근 구조, 시즌 한정 컬렉션 화면, 선물 구성 안내 흐름이 필요합니다.
프로젝트를 시작하고 싶으신가요?
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